Nos investissements

Cadum

Cédé en

avril 2012

Acquis en

septembre 2007

Produits d'hygiène-beauté et entretien

Investissement de

18 M€

ACTIVITÉ

Milestone a acquis simultanément en 2007 Cadum SA, une vieille marque présente dans l’hygiène-beauté, et IBA SA, un acteur important dans le secteur de l’entretien et des produits désodorisants.

Cadum est la marque la plus ancienne de savons en France ; créée en 1907, elle a lancé son premier savon solide en 1912. Elle est ensuite devenue une marque phare avec le Bébé Cadum. Aujourd’hui, le groupe est un acteur majeur sur le marché français de l’hygiène. Il possède trois marques principales (Cadum, Cleopatra, Donge) et commercialise une gamme élargie, comprenant notamment les savons solides et liquides, les gels douche, les déodorants, les produits d’hygiène pour les bébés. L’équipe de management de Cadum, dirigée par Jean-Marie Total, a développé depuis 2003 un modèle économique très performant avec une externalisation de la production et de la distribution, permettant de concentrer les ressources sur les fonctions marketing, la stratégie, ainsi que la recherche et le développement.

IBA, fondée à Paris en 1990, est un acteur important dans le domaine des désodorisants d’intérieur. La société s’est développée rapidement sur le marché français durant les années 90, et a ouvert une filiale en Angleterre (1998) puis en Espagne un an plus tard. IBA commercialise des désodorisants de niche pour les réfrigérateurs, les lave-vaisselles, les poubelles ainsi que des absorbeurs d’odeurs. Comme Cadum, IBA a un modèle économique très efficace, où la production a toujours été sous-traitée.

CRÉATION DE VALEUR

Intégrer les deux activités en s’appuyant sur les compétences de l’équipe de management de Cadum et sur la bonne distribution des produits IBA dans les hyper et supermarchés français, ainsi que sur les marchés anglais et espagnols. Cette étape a été accomplie avec succès;

Augmenter la part de marché des produits Cadum. Au 30 Septembre 2010, Cadum a désormais une part de marché supérieure à 5% pour les gels douche et est déjà numéro 2 sur les produits d’hygiène bébé; et

Recruter une force de vente intégrée de 25 commerciaux pour contrôler et optimiser la distribution des produits du groupe. Cette étape a été accomplie avec succès.

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